盛兴彩票北京pk10_工业4.0的技术:从需求谈起

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2018-11-14

盛兴彩票北京pk10  根据辣椒酱及罐头消费者偏好,以及购买习惯、购买因素、购买目的等,为自己产品定位、价格定位提供确切的信息支持。  因此,公司希望全面地了解中国重点地区辣椒酱及罐头的销售渠道的状况,包括:销售规模、渠道特征、渠道模式、渠道管理要素、渠道控制模式、市场供需结构、细分区域销售渠道、市场竞争格局以及主要竞争对手,从而能够有准备、有计划地进行产品定位,提升销售业绩。  调查实施  通过对客户需求的理解分析,客户主要了解的重点是辣椒酱及罐头还有其他相关产品的流通渠道以及终端和消费者需求。本项目执行时间为期40天,宇博智业机构对行业内标杆辣椒酱及罐头生产商、经销商进行了深入的调查研究。  经销商研究:通过对行业经销商的重点调查研究,全面系统地掌握行业标杆经销商运营模式、产品策略、定价策略、营销渠道策略、利润增长点、竞争力分析、物流政策、发展策略等,并着重探索标杆经销商对手的弱点与优势,帮组企业作出正确的决策。

  宇博智业机构和该汽车研究公司在汽车领域,通过政府机构、海关、汽车企业、协会组织、报刊杂志、互联网、电子媒体、各类年鉴等搜集必要的信息,然后进行分类整理,再加上对政府机构、企业、行业协会等进行实地调研、采访,获取一些补充信息,最后通过统计分析形成双方共同认可的汽车领域的咨询产品。  调查实施  宇博智业机构根据同该公司的长期服务合同,对汽车产业与零配件产业进行了专项调查,期间历时共一年有余,完成了某国内知名的汽车集团的29个车型的汽车零部件供应链研究、零部件热冲压研究、汽车座椅滑轨调查研究、汽车零部件的进出口统计数据分析、广汽车型调查研究、汽车动力转向系统调研、汽车塑料配件生产企业扫描、、国内汽车技术研究人力资源状况调查、汽车主机厂塑料配件用量及用材需求预测调研等诸多调查研究项目。

  很多人说:听了工业,也不知道怎么做。

的确如此。

你搞清楚需求之前,技术就是屠龙之技。 那么,什么是需求呢先说几个故事吧。   此前读宝钢老领导写的回忆,谈30年前宝钢信息化建设的故事。 那时,老领导经常晚上愁得睡不着觉。

为什么呢宝钢计划生产600万吨钢,每天数百块坯子、流程很长,又要按订单组织生产。

要管好生产,必须有计算机系统。 日本人又不愿意把信息技术卖给我们。 在中方的一再要求下,他们提了一个5亿美元的报价。

在那时,这是一个天价,国家领导人都未必敢买。

好在当时的宝钢前辈很争气,用简陋的条件解决了这个问题。

  冷轧厂有很多设备,20多年前刚生产时,利用率较低。

看到这种情况,宝钢开发了MES系统,将产量提升了10%以上。 那时,一个冷轧厂数十亿人民币的投资,提高10%的产量带来的效益是非常巨大的。   宝山有个民营豆腐厂。 老板原本是安徽农民,从每天20斤黄豆的夫妻老婆店做起。 大约10年前,我到他的厂里参观时,得知上了ERP系统。

尽管他的厂子有上千人的规模,我还是大吃一惊:你们也搞ERP老板回答说:没有ERP我就干不下去了。

因为需要用ERP接单,然后计算机规划送货的路线。 如果路线规划不好,利润就会被运输成本吃掉了。   PLM是智能制造重要的软件系统。

PLM系统是怎么来的呢有些公司,经常要给人设计产品。

资料堆积如山,管理、改进都很麻烦,非常令人头疼。 有了PLM,这个问题就解决了。

  由此可见,在这些例子中,需求是天然的、甚至是紧迫的、是雪中送炭。 这才是真正的需求。 还有一些例子,却不是这样。

  某世界500强央企的领导到国外考察,看到国外企业都有ERP系统,就要求自己的单位开发ERP。

系统开发完毕,却成了摆设。

有人问宝钢负责ERP的老专家:你们的ERP为什么能算出效益呢老专家说:我们不是事后算的,而是事先做好了调查;做的每一个功能,都是因为它能带来效益。

  在这个例子中,企业看似对ERP有需求,其实是空的:真正有需求的系统,一定是能带来效益的。

如果不能带来效益,就是伪需求。

如果你觉得工业无从下手,其实就是没有需求,至少是没有看到真正的需求。   10多年前,国家有关部门曾经搞过两次制造业信息化500强,宝钢不仅蝉联第一,还在10个单项中拿了6个第一。

那时之所以能取得成功,是因为有一批既懂得业务也懂得计算机、还有超前眼光的老专家、老领导,能将信息技术和业务需求紧密结合起来。 与前辈们相比,我时常觉得惭愧难当。   需求都是在一定条件下才产生的,并不是高级的技术都有用。 工业的需求是服务于企业战略,比如个性化定制。

如果企业战略落后,那就是没有需求。 我常用一个比喻来谈需求与技术的关系:有人没饭吃,饿得生病了,这时你千万不要说:你营养不足,应该吃海参鲍鱼补一补。

  如果把做海鲜大餐的厨师比作技术,这个技术对这个家庭就没有需求。 所有的需求分析,都是以企业的实际情况为基础的。 现在,我国大多数企业相对落后,如果只听工业的报告,而不对企业战略进行有效的规划、升级和转型,或者外部环境不成熟,很多技术的确就是没用的。   事实上,高级的技术需求一定是先有企业的战略定位,转型的过程中,才有技术需求。

如果企业高层不用心、缺乏顶层设计,技术人员想得太多、皇帝不急太监急,是没用的。 如果没有这些,而是只考虑当期、只考虑部门,怎么会有工业的真实需求也就是说,技术其实也需要供给侧改革,进入需求的蓝海才有工业。   (作者系走向智能研究院工业大数据首席专家、清华大学访问学者、宝钢中央研究院原首席研究员)。

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