烟台正展:落子成势 一路花开

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2019-02-08

烟台正展:落子成势 一路花开

烟台正展:落子成势 一路花开

  享有亚洲唯一国际葡萄葡萄酒城美誉的滨海烟台,东连威海,西接潍坊、青岛,南邻黄海,北濒渤海,与辽东半岛对峙,与大连隔海相望,得天独厚的自然条件让她孕育出了以张裕为龙头的葡萄酒风情文化,同时也衍生出了一大批以生产葡萄酒为主的标签企业。

  烟台正展精密印刷有限公司(以下简称烟台正展)正是在这样一个天时地利人和的大环境中整合优势资源,落子葡萄酒市场,且乘风破浪,一路走向成功的代表性标签印刷企业。 下面,让我们跟随记者的文笔一起走进烟台正展,领略其独特魅力。    谈及烟台正展的技术实力,一定要从她的母公司正美集团说起。

成立于1969年的正美集团是一家源于台湾的家族企业,成立之初由于奉行一贯低调的原则,在市场上鲜为人知。 1995年,正美集团敏锐地抓住了内地标签印刷市场由蒙昧到爆发的转折点,开始布局内地标签印刷市场,先后在上海、深圳、昆山(收购)、重庆、河南、东莞、天津纷纷设厂,建立了联通化的生产及服务据点,正是正美集团的这一系列创举让标签圈内人注意到了这家朝气蓬勃的标签印刷企业,并逐渐成为了行业的翘楚企业。

  作为一家台湾企业,正美集团除了具有突出的创新能力和强硬的技术支持之外,其在标签产业链上还具有天时地利的客户资源基础。

台湾是闻名全球的IT代工基地,拥有富士康、纬创、华宝等一批大型代工企业,这些企业广泛服务于苹果、惠普、戴尔、IBM、三星等知名IT品牌。

尤其是在上世纪八九十年代,主流台湾IT代工企业纷纷进军内地,并获得快速发展,直接带动了标签产品的市场需求,而正美集团作为配套产业链的一环则从中获益匪浅。

  以富士康为例,梳理近年来正美集团的扩张路线图可以发现,其落子的时空点与富士通可谓亦步亦趋,于2007年成立的烟台正展正是正美集团跟随富士康的一颗关键棋子,其成立之初主要以生产电子标签为主。   葡萄酒作为一种文化饮品,具有丰富的文化内涵,这种观念已经成为消费者的共识。 而烟台作为中国近代葡萄酒工业的发源地,随着中国最早民族工业企业张裕集团的不断发展,积淀了非常深厚的葡萄酒文化。 所谓近水楼台先得月,我们正是看到了葡萄酒在烟台本地的壮大发展之势,才逐渐想到转向服务于葡萄酒市场,这也是我们正美集团作出的一个重大决策性战略。

烟台正展王琮斌经理笑着说道。

  地处国际葡萄葡萄酒城,入乡随俗的烟台正展于2014年开始拓展葡萄酒市场,经过三五年的市场培育,目前葡萄酒标签已经成为烟台正展的另一块主营业务,主要品牌有张裕、君顶等,与烟台本地的酒标企业平分秋色。

   电子标签和葡萄酒标签从设计到工艺,属于完全不同的两套体系,市场定位和技术支持截然不同。 王经理给我们讲了一个很简单的报价话题,他提到烟台正展在接触葡萄酒标签之初对葡萄酒市场的认识是从无到有的,一直在用电子标签的报价思维去给葡萄酒标签客户报价,殊不知电子标签的附加值很高,价格也偏贵,并不适用于葡萄酒标签领域,使得很多客户无法接受昂贵的报价,这在当时给烟台正展带来了一定的困扰。   此外,烟台正展虽有正美集团过硬的专业技术支持,但新领域的技术和市场开拓还是需要融会贯通的。

王经理回忆到,五年前他们第一次参加了在蓬莱举办的葡萄酒设备展览会,现场却无人知晓他们企业的背景和技术,更无从谈论合作意向,这在当时令人十分受挫。 俗话说不经一番寒彻骨,哪有梅花扑鼻香遇到质疑的烟台正展抱着不积跬步,无以至千里的谦逊学习态度,不畏困难,虚心请教、学习、钻研,在葡萄酒标签市场逐渐变得轻车熟路起来。

  为客户设计酒标,而多数客户并没有多少想法,又想把美观、大方等宏观或抽象的概念呈现在方寸之上,这的确非常不容易,王经理现场给我们分享了一个他的客户案例,曾经有一个葡萄酒庄园的庄主想要以一匹马作为其酒标的主形象,而马的图案千奇百态,设计出客户满意的标签图案犹如大海捞针般困难。   本着客户虐我千百遍,我待客户如初恋的心态,经过一遍一遍的尝试,最终达到了客户的要求。

正是这种认真与执着,使得烟台正展的客户群愈来愈稳定和壮大。

交谈中,王经理提到烟台正展生产的葡萄酒标签虽然价格稍微贵一点,工期也稍微长一点,但这源于烟台正展对待客户精益求精、细节取胜的态度:用服务于电子标签客户的精神来服务于葡萄酒标签客户。

    宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。

如今的烟台正展俨然已成为为葡萄酒客户提供从设计、生产再到销售的一站式服务基地,在全国葡萄酒市场也名气大涨。

烟台正展选择重视品牌、重视包装的客户,选择能够彼此理解需求,而不是一味讨价还价的客户合作。

换句话说,选择看重性价比,而不是单纯价格的客户合作。

  烟台正展能够提供给客户的,除了优质的产品外,就是增值服务。 譬如他们的行销策略,通过扫描标签上的二维码,积累消费者信息,将分析结果反馈给其客户做下一阶段的行销计划,帮助客户去认知自身的消费群,形成良性循环。 用他们的话说:特别的爱给特别的你,他们希望为客户提供的不只是产品,而是包含增值服务的整套解决方案。   在正美集团的大力推广下,烟台正展目前已经开始全面使用国外先进的ERP系统,从原材料进厂,到印前制版,到印刷环节,再到印后整饰,最后到检测出厂,每个环节都由ERP系统控制管理,这大大提高了生产效率,同时做到了流程一体化、可视化。

  另外,烟台正展还要求每一道生产环节精益求精,每一道工序都需要严格检验;要求每一个销售经理要懂得贴标技术,可以随时随地解决客户贴标时出现的问题。

在快节奏的当今时代,这种匠人精神显得难能可贵。   一路走来,烟台正展一方面兢兢业业传承着正美集团的传统业务,使其电子标签在北方市场稳居前列;另一方面,烟台正展在葡萄酒标签领域做得有声有色,多点开花。

  值得可喜可贺的是,2018年烟台正展选送的Grapetree葡萄酒标签斩获了第六届太阳杯亚洲标签大奖全场工艺设计大奖,该标签的工艺设计得到了现场诸多评委老师们的一致好评。     一个企业的成功不仅仅是靠偶然的运气,更多的是靠团队的努力,靠员工对公司的奋斗,正是这些因素才可以使企业做强做大。 烟台正展为了鼓励员工的创造力和参与感,认真贯彻正美集团下达的指令要求,规定每个季度举行一次演讲比赛,要求每个部门选举员工代表参与演讲,小到生产中的小窍门,大到公司的发展目标,演讲中都可以各抒已见、畅所欲言,一旦采纳了谁的想法,还会得到相应的奖励。 这对员工来说是个挑战,同时也可以发挥他们的主人翁意识。

  烟台正展的总公司正美集团还有一种独特的圈长文化:几个人成为一组,选出一位圈长,圈长带头为公司的一点一滴变化出谋划策。

王经理给我们举了个一个例子,当年他在深圳正峰(正美集团下属公司之一)的时候,他们的后勤部门想到了一个节水的点子,为了让员工形象地了解节约下来的水都能发挥哪些作用后勤的几位师傅进行了生动的演讲,手持宣传板提到节约出来的一立方米水可以灌溉多少平方米的草坪,这种数值化、形象化的表达方式得到了大家的共识。

每人改变一小步,公司就可以改进一大步。 这种别样的奖励机制充分激发了每个人的原动力。

  欲从千里目,更上一层楼。

每一阶段都是下一个征程的起点,烟台正展稳扎稳打、品质为本、精益求精的匠人将神一定会让其在标签领域一路花开,为烟台,山东,乃至整个北方市场带来不一样的色彩。

从2016年至今的两年间,该公司并购了至少52家中小中介公司,管理的房屋数量急剧增加。二是经营管理较为混乱。

  作为“共享单车规范管理示范区”率先落地的试点工程,全国首个“公共电子围栏”在北京市朝阳区三里屯、左家庄街道建立。即日起将对试点区域内“三横四纵”七条大街进行筹备规划,覆盖工人体育场、三里屯商圈、新源里等地区。

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